3/
Le discours politique
Dans cette partie, il s’agira d’illustrer
certains faits en faisant le parallèle entre les stratégies marketing et celles
de la communication. Un discours devrait obéir à une certaine logique, selon
les enjeux et la cible concernée :
Ø Première
partie : Mise en avant de l’enjeu d’expression de son identité et évoquer
les raisons de sa présence.
Ø Deuxième
partie : Faire le constat des situations incohérentes.
Ø Troisième
partie : Proposer des axes de solutions qu’on envisage faire une fois élu.
(Mise en avant de l’enjeu
d’influence et de l’enjeu de séduction)
3.1. L’enjeu d’expression de
son identité
Pour une personnalité politique connue dans la
localité, il s’agira de se présenter afin de faire un rappel du sentiment
d’appartenance à cette localité.
Pour une personnalité politique qui n’est pas
encore connue, il s’agira de revendiquer son appartenance à cette communauté,
cette localité…
L’objectif de cette démarche est de rapidement
mettre en place une connexion avec les populations, afin qu’elles ne soient pas
indifférentes vis-à-vis du discours qui va être fait. Ce sentiment
d’appartenance doit nécessairement attirer l’attention des populations pour
qu’elles vous suivent, vous écoutent et vous comprennent jusqu’au bout du
discours.
Quelques exemples :
Ø Le fait
de parler dans son ethnie, si on sollicite des suffrages d’un peuple de la
localité dont on est originaire, ferait en sortes que les plus anciens puissent
être captivés par le message qui serait véhiculé.
Ø Le fait de
dire son nom et ses origines issues de cette localité évoque directement ce
sentiment d’appartenance.
Ø Le fait
d’évoquer l’historique de son enfance vécue dans cette localité, augmente ce
sentiment d’appartenance.
Il
faudra, ensuite, évoquer les raisons de sa présence afin d’orienter le message
qui correspond au contexte. L’objectif est de montrer que ce sentiment
d’appartenance évoqué n’a aucun lien d’indifférence avec l’objet de votre
présence (Je suis des vôtre, donc je pense être parmi les personnes qui
devraient vous dire ce message).
3.2. Faire le constat des incohérences
Il
s’agit, ici, d’évoquer les résultats du diagnostic que vous avez fait sur la
situation qui fait l’objet de votre présence. En marketing, on dit qu’un client
ne peut acheter votre produit que si on a fait attention à ses attentes et que
ces dernières ont été prises en compte dans les caractéristiques du produit.
Cette
approche est la même pour les électeurs. Un électeur choisit généralement de
voter pour celui qui correspond à ses attentes. Celui qui est capable de lui « fournir
le produit qu’il veut ». En d’autres termes, celui avec lequel il pourrait
en tirer un avantage ; Quelqu’un qui se rapproche le plus de ses intérêts.
Pour
parvenir à faire le constat des incohérences, il faut étudier l’environnement. En
marketing, on appelle cela faire une étude de marché. Nous avons dit précédemment
que pour qu’un client puisse acheter votre produit, il faut que ce dernier ait
les caractéristiques allant dans le sens des attentes de ce dit client. Pour y
parvenir, il faut chercher à le connaitre (le client). Mais nous ne pouvons pas
connaitre un client si l’on n’a pas mené une étude sur lui ; d’où l’étude
de marché.
L’étude
de l’environnement dont je parle, rendre dans le même principe : celui de
chercher à connaitre nos électeurs. Qu’est-ce qu’ils veulent ? qu’est-ce
qu’ils aiment ? comment les satisfaire ?
Selon
l’environnement, une population peut avoir des attentes variées. C’est
pourquoi, la collecte des informations doit être méthodique : ...
Extrait de mon livre intitulé : "La communication c'est le pouvoir". Bientôt disponible...
Mith Fernand OVONO MOUPOUNDZA, Enseignant et Consultant en Stratégies d'entreprises
