Stratégie Marketing (Suite)

Après avoir mis en lumière le marketing mix, nous allons parler cette fois-ci des Matrices Marketing. En effet, selon le domaine d'activité stratégique d'une entreprise et sa stratégie produit, cette dernière peut avoir recours à une matrice quelconque afin d'analyser et réflechir sur un phénomène donné.

Boston Consulting Group (BCG):

Elle permet la classification et l'évaluation des produits d'une entreprise sur un marché donné (sa position et celle de ses produits sur ce marché). Cette étude se fait sur deux axes d'abcisse et d'ordonnée respectifs: Taux de croissance du marché et part de marché relative (par rapport aux pricipaux concurrents).

Etoile (Produit Star): Produit connu et donc bien vendu	Dilemme: phase de lancement du produit, il est en plaine pénétration de marché
Vache à lait: Produit ayant atteint la maturité, grande rentabilité	Poids mort: Produit en déclin, une restructuration s'impose

Mc Kinsey:

Afin de se differencier de la BCG, la Mc Kinsey va analyser les segments stratégiques sur une matrice à 9 cases selon un ordre d'abcisse et d'ordonné respectifs: l'Attrait du marché et la compétence de l'entreprise. L'objectif est d'aboutir au tableau suivant:

L’attrait du marché (Facteurs externes)	La force concurrentielle (Facteurs internes)
- Taille et taux de croissance du marché - Fluctuations saisonnières - Intensité de la concurrence - Climat social - Stabilité économique et politique - Etc...	- Part de marché de l'entreprise - Importance de ses ressources financières, technologiques et humaines - L'originalité du produit - L'image et la réputation du produit - Etc...

Stratégie Marketing

S'inscrivant très souvent dans le sens de la stratégie globale de l'entreprise, la stratégie marketing est une démarche de réflexion et d'étude dont l'objectif est de se rapprocher le plus proche possible de l'adéquation offre/demande de produits et ou services. La finalité étant l'augmentation du chiffre d'affaires, des parts de marché et la permanence de la clientèle par un differenciel. Dans cette partie, nous allons tout d'abord vous parler du marketing mix.

Le Marketing Mix:

C'est un processus se traduisant très souvent dans le plan de marchéage. Il consiste à mettre en évidence la politique produit de l'entreprise à travers le concept des "7p":

• Product (Produit): Il s'agit ici d'étudier toutes les caractéristiques se rapportant au produit que l'entreprise devra proposer, tous les aspects qui permettront de le mettre en valeur (packaging et respect des normes).
• Price (Prix): Il faut trouver le meilleur prix possible pour vendre le produit tout en prenant en compte les coûts et l'aspect qualité selon la perception du consommateur. Une étude du prix psychologique y est souvent conseillée.
• Place (Distribution): Pour une augmentation optimale des parts de marché, il est nécessaire d'étudier son éventuel positionnement et ses réseaux de distributions.
• Promotion (Publicité): Une bonne politique de valorisation de son produit est important pour une meilleur connaissance de celui-ci. Un produit qui n'est pas connu et valorisé ne peut bien se vendre.
• Process design (Le processus): les procédures, les mécanismes et les flux d'activités par lesquels les produits  sont consommés, sont un élément essentiel de la stratégie Marketing.
• People (personnes): La commercialisation d'un produit implique plusieurs personnes. Le marketing inclut donc toutes les personnes susceptibles de consommer le produit (personnel et clients).
• Physical evidence (Preuve physique): Il faut prouver aux clients que vous existez réellement.

Une stratégie marketing implique donc nécessairement un Marketing Mix, car elle constitut le point de départ de la conception et de la réussite d'un produit.

PS: Il est important de préciser que mes analyses sont loin d'être exaustives. Pour plus d'explication, n'hésitez pas à me contacter.