Stratégie Marketing (Suite)

Après avoir mis en lumière le marketing mix, nous allons parler cette fois-ci des Matrices Marketing. En effet, selon le domaine d'activité stratégique d'une entreprise et sa stratégie produit, cette dernière peut avoir recours à une matrice quelconque afin d'analyser et réflechir sur un phénomène donné.

Boston Consulting Group (BCG):

Elle permet la classification et l'évaluation des produits d'une entreprise sur un marché donné (sa position et celle de ses produits sur ce marché). Cette étude se fait sur deux axes d'abcisse et d'ordonnée respectifs: Taux de croissance du marché et part de marché relative (par rapport aux pricipaux concurrents).

Etoile (Produit Star): Produit connu et donc bien vendu	Dilemme: phase de lancement du produit, il est en plaine pénétration de marché
Vache à lait: Produit ayant atteint la maturité, grande rentabilité	Poids mort: Produit en déclin, une restructuration s'impose

Mc Kinsey:

Afin de se differencier de la BCG, la Mc Kinsey va analyser les segments stratégiques sur une matrice à 9 cases selon un ordre d'abcisse et d'ordonné respectifs: l'Attrait du marché et la compétence de l'entreprise. L'objectif est d'aboutir au tableau suivant:

L’attrait du marché (Facteurs externes)	La force concurrentielle (Facteurs internes)
- Taille et taux de croissance du marché - Fluctuations saisonnières - Intensité de la concurrence - Climat social - Stabilité économique et politique - Etc...	- Part de marché de l'entreprise - Importance de ses ressources financières, technologiques et humaines - L'originalité du produit - L'image et la réputation du produit - Etc...