L'étude de marché

       Tout entreprise a pour objectif de vendre ses produits ou services afin d'en tirer un profit. Plus elle vend, plus elle rentabilise. De ce fait, le positionnement de l'entreprise est un aspect déterminant dans son processus de développement à moyen et long terme. D'où la nécessité d'élaboration d'une étude de marché avant l'implantation de l'entreprise sur un espace géographique donné.
       Le développement des stratégies Marketing aujourd'hui bouleverse profondement l'aspect économique mondial. En effet, il est loin le temps où les entreprises se contentaient de produire et vendre. Le leadership réside désormais dans la meilleur stratégie possible, permettant de proposer aux clients des produits correspendant au mieux à leurs attentes. Une étude de marché est donc un ensemble de techniques marketing permettant de comprendre, mésurer et analyser les comportements, les appréciations, les besoins et attentes d'une population déterminée. Elle doit aider à la compréhention, à la décision et au contrôle de l'action entreprise. Dans sa mise en oeuvre, il est important donc de faire attention à:

• Son environnement (économique et social, législatif et réglementaire...)
• L'acheteur particulier (le consommateur et son comportement d'achat)
• L'acheteur industriel et professionnel
• La demande effective et la demande latente
• L'offre actuellement en concurrence sur le terrain
• L'aspect des circuits de commercialisation

Mais c'est une étude qui doit aussi porter sur les "7p", éléments essentiels de la politique marketing de l'entreprise constituant le "Marketing mix":

• Le produit (dans toutes ses caracteristiques et critères séduisant la clientèle)
• Le prix (tests permettant de trouver la fourchette de prix de vente idéale)
• La promotion ou communication (mise en valeur du produit)
• La place ou distribution (déterminante pour le contact avec l'acheteur)
• Les personnes (personnes, employés, professionnels...etc contribuant à valoriser le produit)
• Le processus(procédure, mécanisme et flux d'activités par lequels les produits sont consommés)
• La preuve physique (capacité et environement dans lequel est fourni le produit)

        Ainsi, une étude de marché est non seulement un outil important dans le processus d'implantation d'une entreprise, mais aussi quasiment indispensable dans la création d'un nouveau produit. C'est un outil essentiel dans la conquête des parts de marché.

P.S: Il s'agit ici du "Produit" en général, donc cela peut s'agir d'un produit ou service selon le domaine d'activité et de l'entreprise...etc.
Je précise, par ailleurs, que mes analyses sont loin d'être exhaustives. Ainsi, n'hésitez pas à me contacter (par mon blog ou par mon adresse email) pour tout approfondissement de ces sujets.